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Con la sua straordinaria terapia fondata sull'ipnosi, lo psichiatra Milton Erickson fornì ai due studiosi (Grinder e Bandler) le chiavi di accesso all'inconscio. Le tecniche e il linguaggio dell'ipnosi messi a punto da Erickson dischiusero loro un livello della percezione che fino a quel momento non era mai stato impiegato nella terapia.
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